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抢抓国家扶持农村电商发展的新机遇,创业以农产品销售的电子商务
王振雨,30岁,鹤岗市绥滨县绥滨镇吉福村人。2008年大学毕业后,一直在北京从事电子商务服务行业。2014年,他抢抓国家扶持农村电商发展的新机遇,回到家乡依托绥滨县良好的生态环境和产业优势,全力发展以农产品销售为主要业务范围的农村电子商务。2015年,大米、杂粮销售量达到500吨,水产品销售量8吨,网络销售额突破600万元,线下批发500多万元,为绥滨县农村电子商务的发展起到了示范带动作用。
农村电子商务
一、励志创业,实现梦想
王振雨家境贫寒,迈进大学校门的第一天,他就立志通过创业脱贫,靠勤劳的双手赚取攻读大学的费用。入学第一年,他与同学合伙创办辅导学习班,后来发挥专业特长进行了平面设计和电子产品销售等创业尝试,创业星火就这样在他执着追求中一点点亮起来。大学毕业,凭借四年积累的创业经验和人脉关系只身到北京打工。从专职书籍封面设计、兼职网页设计,到后来被北京香河一品公司聘为设计师,多年的打拼和锤炼,让他深深领悟到人生价值要在不断的创业和奉献中实现。
2010年,经过认真思考,他瞄准了新兴的电子商务产业,毅然辞去待遇优厚的工作,在北京创办了依品设计淘宝服务工作室,为各类电商提供店面设计装修和营销规划。每天早出晚归,不辞辛苦地拓展业务、摄影、设计,经过艰辛努力,工作室的业务量每年以100%的速度递增。就这样,在创业路上迈出了坚实的第一步。
二、抢抓机遇,发展壮大
2013年底,王振雨了解到黑龙江省各级政府出台一系列优惠政策大力发展绿色、有机食品,他意识到这是一个难得的商机。做了充分的市场调查后,2014年他毅然返回家乡,在县城租房开设网店,通过网络销售家乡特产。起初,订单不多,很多人对绥滨县的地理位置和生态环境不了解,客户上网聊聊后就没了踪影。通过分析客户购买行为,他查资料,找数据,编辑绥滨县生态资料,把黑龙江流域的生态相片和绥滨县绿色食品生产流程都放到网店主页上。同时,他还运用会员制、点赞馈赠、节假日一分钱秒杀等促销手段提高客户购买率。慢慢地,健康生态无污染的五谷杂粮等土特产很快就在淘宝网收获了良好声誉和大量订单,取得了较好效益。淘宝网零售业务每天销量达到1吨左右,与北京嘉和一品等餐饮公司签订长期大米供应合同,全年团购达到300余吨。
随着业务量的增大和网店的增多,他把家人亲属全部带动起来,还雇佣了10名工人,采取“固定底薪+股份+红利”的方式,调动员工积极性。虽然订单日益增多,但他始终坚持诚信经营。每单业务从不跑粗,亲自把关选粮、加工、挑选、包装、打包、运输、顾客回访等环节。“路遥知马力,日久见人心”,诚信和坚持为他赢得了越来越多的客户,生意也越做越好。
2015年下半年,他又抢抓黑龙江水产品网络销售空白的有利商机,把经营重心由大米、杂粮转向了黑龙江野生鱼水产品,充分利用“三花五罗十八子”美名远扬的优势,注册了“三花五罗”商标。寒地淡水野生鱼的鲜美和一流的服务为他赢得了许多回头客,半年时间就销售鲜鱼8吨,每条鱼售价在150-200元之间,纯利润50元左右。目前,他已开设了三花五罗水产专业合作社、田稼商贸有限公司、康乔野生鱼行、优源杂粮店等13家网店,逐步构建起自己的电子商务王国。
三、辐射带动,共同发展
他的成功,鼓舞了更多绥滨人在淘宝网上开店。2015年,在县里出台鼓励发展电子商务的政策后,许多乡亲和朋友登门找他学习电商营销经验和技巧,他都将自己的心得毫无保留地传授给大家。目前,在他的带动下,全县电商已发展到40多家,网上销售总额达到1100多万元,让养在“深闺”的绥滨县绿色有机杂粮、寒地淡水野生鱼等农特产品借助电商平台更快地进入到全国各地消费者视野,不但解决了农产品卖难问题,还带动了一大批青年创业就业。
为使电子商务真正走进农村,让更多村民享受到电子商务带来的便利,抢抓致富商机,他加盟服务一流、价格合理的安能物流公司,又与天天、全峰、顺丰3家快递公司合作,为全县农民电商提供便捷服务。今年,他计划再投资100万元,用于扩大仓储物流,开展水产品深加工,拓展大客户,开展团购业务,实现品牌化、规模化经营,全力打造水产品销售全省第一店。同时,积极帮助县内同仁一起携手步入电商平台,突破销售瓶颈,努力完善电子商务产业链条,为实现全县农民共同发展、共同富裕的目标不懈努力。

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